El segmento de vehículos seminuevos en Chile ha experimentado un crecimiento exponencial del 70% en los últimos 10 años, según un informe de Autocred y Forum.
Este fenómeno refleja la consolidación de nuevos hábitos de consumo en el sector automotriz.
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Cifras récord en ventas
De acuerdo con datos de la Cámara de Comercio Automotriz de Chile (CAVEM), en 2023 se vendieron 928.343 autos usados, mientras que en 2024 la cifra alcanzó 1.090.000 unidades, elevando el total del último trienio a casi 3 millones de unidades.
Con una tasa de 52 de unidades vendidas por cada 1.000 habitantes, Chile se posiciona como el segundo mercado más grande de autos usados per cápita en Latinoamérica, solo superado por Brasil (62,2 x 1000 hab). Luego se ubican México (42,3), Argentina (33,9) y Colombia (21,7).
Transformación del mercado
El mercado de autos seminuevos ha evolucionado rápidamente, impulsado por la digitalización, nuevos modelos de financiamiento y cambios en las preferencias de los consumidores.
En 2022, se vendieron 901.612 unidades usadas frente a 426.777 nuevas, y esta tendencia se ha mantenido en los años siguientes.
Factores clave del crecimiento del sector
- Mayor acceso al financiamiento:
- Felipe Lira, gerente de Autocred, señala que “el financiamiento ha sido un motor clave en la expansión del mercado. Actualmente, 8 de cada 10 compras de autos usados se realizan con crédito, y los vendedores que no ofrecen esta opción pueden tardar hasta un 40% más en concretar una venta”
- Expansión del comercio digital:
- Plataformas especializadas han facilitado la compra y venta de autos usados, permitiendo transacciones más rápidas y seguras. “Estrategias como SEO, apps móviles y redes sociales han multiplicado la visibilidad de los vehículos en venta, acelerando las transacciones”, agrega Lira.
- Cambio en las preferencias del consumidor:
- Los compradores buscan opciones más económicas, con buen rendimiento y menor depreciación. La demanda se ha desplazado de los sedanes hacia camionetas y SUVs.
Perfil del comprador de autos usados
El informe revela que los compradores de autos usados en Chile tienen entre 30 y 50 años y que 4 de cada 5 repetirían la compra de un seminuevo en su próxima adquisición. Además, los autos más buscados tienen entre 5 y 7 años de antigüedad.
Liderazgo por regiones y marcas
- La región del Maule lidera con un 70,9% de participación de seminuevos en el total de ventas de vehículos, seguida de la Región Metropolitana con un 57,1%.
- A nivel nacional, la participación de autos usados en 2024 alcanzó el 71,9%.
- Chevrolet, Toyota, Hyundai y Nissan son las marcas más vendidas, gracias a su fiabilidad, alta rotación y disponibilidad de repuestos.
Claves en el auge
El acceso al crédito ha impulsado el sector. “Las herramientas digitales han democratizado el acceso al financiamiento. Un vendedor que ofrece crédito puede aumentar hasta en un 80% el número de interesados”, indica Lira. Además, los compradores con financiamiento suelen cerrar negocios más rápidamente, reduciendo los tiempos de venta.
La seguridad en las transacciones también ha tomado relevancia debido a los casos de fraude.
Según Carabineros de Chile, en 2024 se reportaron más de 18.618 denuncias por estafas en la compraventa de vehículos usados.
Este panorama ha impulsado la demanda de plataformas confiables que garanticen pagos seguros y traspasos sin riesgos.
Para enfrentar estos desafíos, Autocred ha lanzado el programa “Vende Rápido, Vende Seguro”, una iniciativa gratuita que optimiza la venta de autos usados, atrayendo más compradores y reduciendo los tiempos de espera.
El programa ofrece:
- Difusión masiva: El auto es promocionado en las redes de Autocred para maximizar su alcance.
- Publicación optimizada: Asesoramiento en la creación de anuncios efectivos con detalles clave.
- Transacciones seguras: Pagos y traspasos verificados 100% online.
- Acompañamiento personalizado: Un ejecutivo guía al vendedor en todo el proceso.
Felipe Lira comenta sobre este tema que “queremos que vender un auto usado sea una experiencia sencilla, rápida y segura. Con ‘Vende Rápido, Vende Seguro’, los vendedores pueden acceder a más compradores y garantizar una transacción sin complicaciones”.
